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經銷商月度訂單和動銷推動\n培訓測試
1. 以下關于經銷商月度動銷和月度訂單的關系，說法正確的是?（ ）
A. 動銷是訂單的結果，訂單推動動銷開展
B. 動銷為訂單提供基礎和動力，訂單為動銷提供資源支持，二者相輔相成
C. 只需關注訂單達成，動銷情況無需同步跟進
D. 動銷與訂單相互獨立，無需協(xié)同溝通
2. 經銷商A連續(xù)三個月動銷穩(wěn)定增長，其月度訂單也持續(xù)達成。這說明動銷對訂單的作用主要是?
A. 提供資源支持
B. 作為訂單的基礎和動力
C. 替代訂單功能
D. 削弱訂單穩(wěn)定性
3. 銷售人員在開展月度動銷溝通的 “復盤總結” 環(huán)節(jié)時，以下哪種做法不符合要求?（ ）
A. 月初與經銷商共同梳理上月動銷的亮點與不足
B. 月中以周為單位，通過簡短碰頭會反饋動銷進展
C. 由銷售人員獨立完成復盤，無需經銷商參與
D. 重要營銷活動期間，每日溝通并及時調整動銷策略
4. 經銷商E每月分兩批下單，首批補貨60%，月中根據動銷再補40%。這種做法的主要目的是?
A. 減少經銷商庫存壓力
B. 提高補貨精準性
C. 增強公司與經銷商溝通
D. 簡化訂單流程
5. “分批次下單” 的核心目的不包括?（ ）
A. 提高補貨精準性
B. 減輕經銷商資金壓力
C. 避免庫存積壓
D. 增加訂單數量
6. 某經銷商上月動銷數據優(yōu)異，但因未及時下單補貨，導致本月缺乏公司政策支持，銷售人員幫扶動力下降。這一案例體現了訂單對動銷的哪項作用?（ ）
A. 訂單是動銷的基礎和動力
B. 訂單為動銷提供資源和支持
C. 訂單能直接提升動銷數據
D. 訂單可替代動銷的核心地位
7. 某區(qū)域通過協(xié)同推進訂單與動銷，次月訂單達成率提升15%，庫存周轉加快。這體現了“協(xié)同推進”的哪些意義?
A. 提升整體運營效率
B. 避免資源浪費
C. 增強市場響應能力
D. 簡化溝通流程
8. 制定營銷活動方案時，“五結合原則” 是核心依據，以下哪些屬于該原則的內容?（ ）
A. 結合上個月動銷數據及本月任務指標
B. 結合公司政策資源及經銷商庫存狀態(tài)
C. 結合當地競品動態(tài)及客戶個人偏好
D. 結合行業(yè)發(fā)展趨勢及經銷商的家庭情況
9.制定營銷活動時未參考經銷商上月動銷數據和當前庫存，導致主推品缺貨、滯銷品積壓，違背了 “五結合原則” 的哪兩項?（ ）
A. 結合上個月動銷情況
B. 結合本月任務指標
C. 結合經銷商庫存狀態(tài)
D. 結合當地競品狀態(tài)
10.簡單題：
某經銷商上月動銷波動大，本月庫存中滯銷品積壓、主推品缺貨，且對公司政策資源利用不足，導致訂單不穩(wěn)定。結合培訓內容，銷售人員應如何系統(tǒng)性推動該經銷商的月度動銷與訂單工作？請分步驟闡述。
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