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銷(xiāo)售技能培訓(xùn)考試2
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考試時(shí)間：
1.“專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程中，銷(xiāo)售面談的目的是尋找符合條件的銷(xiāo)售對(duì)象”以上關(guān)于保險(xiǎn)的描述是否正確（）
A.正確
B.錯(cuò)誤
2.家庭成熟期保險(xiǎn)需求（）
A.年金險(xiǎn)
B.重疾險(xiǎn)
C.意外險(xiǎn)
D.醫(yī)療險(xiǎn)
3.以下關(guān)于公司描述正確的是（）
A.福佳集團(tuán)于2000年成立于大連，是資產(chǎn)規(guī)模超4000億的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，為中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。
B.和諧健康堅(jiān)持“保險(xiǎn)姓?！钡陌l(fā)展方向;奉行“崇尚專(zhuān)業(yè)、敬畏行業(yè)”的文化理念;堅(jiān)持“視客戶(hù)為親人”的服務(wù)宗旨。
C.福家享受APP是和諧健康保險(xiǎn)股份有限公司官方應(yīng)用，致力于為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的金融、 保險(xiǎn)服務(wù)的綜合金融保障平臺(tái)。
D.公司注冊(cè)資本139億元，目前全國(guó)15家省級(jí)分公司，42 家分支機(jī)構(gòu)，為客戶(hù)提供全面健康保險(xiǎn)服務(wù)，基本形成了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
4.公司的優(yōu)勢(shì)（）
A.和諧的公司文化
B.強(qiáng)大的培訓(xùn)支撐
C.完善的渠道經(jīng)營(yíng)
D.雄厚的注冊(cè)資本
E.合理的股東結(jié)構(gòu)
5.以下哪種金融產(chǎn)品存在避稅屬性（）
A.保險(xiǎn)
B.存款
C.房產(chǎn)
D.企業(yè)
6.人類(lèi)一生之中，罹患重大疾病的概率約為（）
A.27%
B.50%
C.72%
D.99%
7.以下哪些是保險(xiǎn)的基本要素（）
A.保險(xiǎn)責(zé)任
B.保險(xiǎn)金額
C.保費(fèi)金額
D.投保年齡
E.保險(xiǎn)期間
8.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的五個(gè)步驟是（）
A.主顧開(kāi)拓→約訪(fǎng)→成交面談→銷(xiāo)售面談→售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹
B.約訪(fǎng)→主顧開(kāi)拓→銷(xiāo)售面談→成交面談→售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹
C.約訪(fǎng)→銷(xiāo)售面談→主顧開(kāi)拓→成交面談→售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹
D.主顧開(kāi)拓→約訪(fǎng)→銷(xiāo)售面談→成交面談→售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹
9.保險(xiǎn)的意義與功用有（）
A.科學(xué)的制度安排
B.生命價(jià)值的體現(xiàn)
C.愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)
D.避免一切風(fēng)險(xiǎn)
10.和諧健康的經(jīng)營(yíng)宗旨是（）
A.合規(guī)經(jīng)營(yíng)
B.誠(chéng)信發(fā)展
C.防控風(fēng)險(xiǎn)
D.嚴(yán)謹(jǐn)廉潔
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