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銷售人員薪酬激勵問卷調(diào)查
醫(yī)藥省代（醫(yī)院渠道）招商人員薪酬激勵調(diào)查問卷您好！本次調(diào)查為匿名填寫，僅用于優(yōu)化公司薪酬激勵與考核政策，請根據(jù)實際情況如實作答，感謝配合！
一、基本信息
1.
您所在崗位
A.
招商經(jīng)理
B.
招商主管
2. 您負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍
A. 全省
B. 省內(nèi)2-3個地市
C. 單一重點地市
3. 您在本崗位工作年限
A. 6個月以內(nèi)
B. 6個月-1年
C. 1-3年
D. 3年以上
4. 您主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容（可多選）
A. 醫(yī)院開發(fā)、開戶、進(jìn)院
B. 代理商開發(fā)與簽約維護(hù)
C. 商業(yè)公司/配送商業(yè)維護(hù)
D. 醫(yī)院上量與動銷推進(jìn)
E. 回款跟進(jìn)、對賬及催收
F. 竄貨管控與市場秩序維護(hù)
二、薪酬結(jié)構(gòu)滿意度
5. 您目前的薪酬結(jié)構(gòu)更接近
A. 高底薪+低提成
B. 低底薪+高提成
C. 底薪+提成+開戶獎+回款獎（綜合結(jié)構(gòu)）
6. 您對當(dāng)前底薪水平的滿意度
A. 非常不滿意
B. 不滿意
C. 一般
D. 滿意
E. 非常滿意
7. 您對提成及獎金核算規(guī)則的清晰、透明程度
A. 非常不清晰
B. 不清晰
C. 一般
D. 清晰
E. 非常清晰
8. 薪酬、提成、獎金發(fā)放的及時性
A. 經(jīng)常拖延
B. 偶爾拖延
C. 基本準(zhǔn)時
D. 非常準(zhǔn)時
三、激勵機(jī)制評價
9. 您收入中占比最高的部分是（可多選）
A. 底薪
B. 醫(yī)院開戶獎/進(jìn)院獎
C. 代理商簽約獎
D. 首單回款獎
E. 月度銷量提成
F. 季度/年度回款提成
10. 您認(rèn)為當(dāng)前提成比例水平
A. 明顯偏低
B. 偏低
C. 合理
D. 偏高
11. 階梯提成（業(yè)績越高提點越高）對您的激勵效果
A. 完全沒有激勵
B. 一般
C. 有一定激勵
D. 激勵效果很強(qiáng)
12. 您認(rèn)為醫(yī)院開戶/進(jìn)院獎勵設(shè)置
A. 無獎勵或金額太低
B. 合理
C. 偏高
13. 您認(rèn)為回款與提成掛鉤的力度
A. 太重，對收入影響過大
B. 合理
C. 太輕
四、考核指標(biāo)合理性
14. 您當(dāng)前的醫(yī)院開發(fā)（開戶/進(jìn)院）指標(biāo)
A. 過高，幾乎完不成
B. 偏高，壓力較大
C. 合理
D. 偏低
15. 您當(dāng)前的銷量/上量指標(biāo)
A. 過高
B. 偏高
C. 合理
D. 偏低
16. 您當(dāng)前的回款指標(biāo)
A. 過重
B. 合理
C. 過輕
17. 市場秩序（竄貨/價格/合規(guī)）考核占比
A. 占比太高
B. 合理
C. 占比太低
18. 薪酬激勵政策（提成/考核/獎勵）穩(wěn)定性
A. 經(jīng)常變動，無法預(yù)期
B. 偶爾變動
C. 穩(wěn)定透明
五、激勵與支持需求
19. 最能激勵您的三項（）
A. 提高醫(yī)院開戶獎
B. 提高回款提成比例
C. 實行階梯提成
D. 增加季度/年度達(dá)標(biāo)獎
E. 增加銷冠/排名獎勵
F. 提升差旅/通訊/市場支持
G. 政策穩(wěn)定不隨意調(diào)整
H. 商業(yè)配送與流程支持
I. 學(xué)術(shù)/物料/客情支持
20. 公司目前最需要改善的支持（可多選）
A. 市場保護(hù)，嚴(yán)控竄貨
B. 價格體系穩(wěn)定
C. 回款對賬效率提升
D. 配送及時性
E. 市場費用支持
F. 內(nèi)部流程效率
六、意見與建議
21. 當(dāng)前薪酬激勵最突出的問題是什么?
22. 您認(rèn)為底薪、開戶獎、提成、回款獎如何設(shè)置更合理?
23. 您對考核、政策、市場支持等方面還有其他建議嗎?
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