M9暗訪全流程

全程照著念，念一句打個(gè)√

1. 開場白

您好，歡迎光臨AITO問界用戶中心您是有預(yù)約體驗(yàn)還是想先了解一下我們的車型呢？

2. 必做動(dòng)作

邀請入座一瓶水

3. 需求分析

您之前有了解AITO問界汽車嗎，AITO品牌是華為與賽力斯聯(lián)合推出的高端品牌，致力于打造全新高端智慧汽車。我們現(xiàn)在有5款在售車型，您是想了解哪一款？好的，您這邊大概想什么時(shí)候用車，我們有些車有現(xiàn)車的，提車速度會快一點(diǎn)選購新車的話您注重哪些方面呢？例如空間，動(dòng)力這些，家庭用車情況比較多吧好的，那這樣的話您肯定在意續(xù)航，我們的車增程綜合續(xù)航都超過1000公里，完全滿足您的需求，可以考慮我們5/6座版的車型，建議選擇ULTRA版本，后排娛樂設(shè)施齊全，比較適合我們家庭用車目前的話江西省已經(jīng)開啟新一輪的置換補(bǔ)貼，您考慮置換嗎？來我們問界品牌之前還看過其他車型嗎？沒有就下一個(gè)問題，有就先贊同，說XX車也挺好，眼光不錯(cuò)，我們的車最大優(yōu)勢是智駕，一會可以試駕體驗(yàn)下好的，結(jié)合您提供的這些信息，我會給您推薦我們的XX車型，您移步到車邊，我給您做一個(gè)詳細(xì)介紹

4. 講車環(huán)節(jié)

您看這是我們問界M9的前臉，首創(chuàng)鯤鵬展翼的標(biāo)志性設(shè)計(jì)，將貫穿式日行燈，遠(yuǎn)近光大燈，百萬像素投影大燈，智慧交互燈以及進(jìn)氣風(fēng)道巧妙的融合在一起。中正大氣的前臉畫出干練與鋒芒，傳遞著蓬勃飛揚(yáng)的靈動(dòng)之氣。問界M8、智界R7等鴻蒙智行的爆款都是源自M9鯤鵬展翼設(shè)計(jì)的家族式傳承，廣受好評。您看車頂這個(gè)“小帽子”—這是華為最新發(fā)布的896線雙光路圖像級激光雷達(dá)，它是全球量產(chǎn)線數(shù)最高的896線激光雷達(dá)，再次定義了行業(yè)天花板。有了它，問界M9就提升了很多極限場景的識別能力，鴻蒙智行以前的192線激光雷達(dá)已經(jīng)讓華為ADS用戶口碑非常優(yōu)秀了，這次首發(fā)的896線雙光路圖像級激光雷達(dá)更是能從容應(yīng)對低矮、異型、低反射率障礙物！它是華為首發(fā)，也是行業(yè)內(nèi)第一款雙光路激光雷達(dá)。它的雙光路能同時(shí)做到“看得廣”和“看得遠(yuǎn)”，而且線數(shù)相比市面上的128線激光雷達(dá)翻了7倍—激光雷達(dá)的線數(shù)就像屏幕的像素，相當(dāng)于別人看障礙物都是幾個(gè)點(diǎn)，咱們看到的是高清圖像，精度提升之后，就能提前觀察到前方的低矮障礙物，精度和范圍雙提升帶來的不是簡單升級，而是技術(shù)上的代差。您看激光雷達(dá)下方的梯形區(qū)域，裝有兩個(gè) 800 萬高清攝像頭，就像給車裝上了一雙 “眼睛”，其中一個(gè)負(fù)責(zé)看得遠(yuǎn)，最遠(yuǎn)可達(dá) 200 米，另一個(gè)負(fù)責(zé)看得廣，視野范圍可達(dá) 120°。這兩個(gè)攝像頭協(xié)同作用，讓車輛能像人眼一樣，看得到紅綠燈、斑馬線，也能識別出路面是實(shí)線還是虛線等。然后將看到的信息傳遞給車機(jī) “大腦”進(jìn)而傳遞給驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)向等執(zhí)行器去執(zhí)行，讓您在開啟輔助駕駛時(shí)，車輛能實(shí)現(xiàn)更類人的駕駛習(xí)慣，像一位老司機(jī)在為您保駕護(hù)航。作為旗艦車型，問界M9全車共搭載36個(gè)感知元件，是鴻蒙智行首個(gè)L3架構(gòu)SUV，硬件數(shù)量和能力同級最強(qiáng)。包括車頭配備的1個(gè)896 線激光雷達(dá)，車身兩側(cè)及車尾的3個(gè)高精度固態(tài)激光雷達(dá)；車前保險(xiǎn)杠處隱藏了3分布式4D毫米波雷達(dá)矩陣，車尾保險(xiǎn)杠兩側(cè)各隱藏有1個(gè)4D毫米波雷達(dá)；車的前后及左右外后視鏡下共搭載4個(gè)車外麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器；11 個(gè)高清攝像頭及12個(gè)超聲波雷達(dá)，共同組成了和尊界S800同款、業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的全向立體融合感知系統(tǒng)。①攝像頭就像人的眼睛，可以在光線好的場景下，看清楚近距離障礙物的顏色，形狀和位置。②激光雷達(dá)就像無形的手，黑夜中也能通過精細(xì)的觸覺勾勒出障礙物詳細(xì)的形狀。③4D毫米波雷達(dá)就像透視眼，可以在雨雪霧等極端天氣提前發(fā)現(xiàn)周圍的危險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)全天候的安全，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)行車過程中對于周圍車道車輛精準(zhǔn)的測速，實(shí)現(xiàn)全時(shí)速的安全。④高精度固態(tài)激光雷達(dá)像低速行駛過程中的一只手，可以精準(zhǔn)識別車輛附近懸空和凹處的障礙物，實(shí)現(xiàn)全方向的安全。⑤車外麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器就像嘴巴和耳朵，能夠?qū)囃鈱χv，滿足智駕L3法規(guī)要求。您接著往下看前風(fēng)擋玻璃，這款車用的是雙層鍍銀玻璃，既隔熱又防曬。很多品牌都只做了防曬沒做隔熱，所以大晴天開車，體感依舊很熱，并且我們的紫外線阻隔率達(dá)到了99.9%，就算長期駕駛?cè)艘膊挥脫?dān)心曬黑，車內(nèi)飾也不用擔(dān)心被曬到老化。問界車標(biāo)開創(chuàng)鴻蒙智行品牌六邊形家族化設(shè)計(jì)語言，車標(biāo)外輪廓的六邊形象征著守護(hù)您和家人安全的盾牌，都說安全是最大的豪華。車標(biāo)里也能找出品牌的字母AITO，這也是品牌使命——賦予汽車智能化能力，將智慧帶入汽車。咱們問界M9的前大燈，從內(nèi)到外每個(gè)部分都有獨(dú)特優(yōu)勢，而且設(shè)計(jì)獨(dú)到，科技與美感并存。?最內(nèi)側(cè)的是百萬像素投影大燈，功能十分豐富。它能投射出迎賓燈效，當(dāng)您靠近車輛時(shí)，地面上會呈現(xiàn)出專屬的光毯圖案，讓上車充滿儀式感；行車時(shí)，還能投射出行車示寬光毯，清晰標(biāo)示出車輛寬度和行駛軌跡，提升行車安全性；此外，它還支持投影功能，露營時(shí)能為您帶來別樣樂趣。重要的是具有ADB精準(zhǔn)摳圖功能，避免直射對方視線。很多車型的大燈功能單一，僅能滿足基本照明，咱們的百萬像素投影大燈則在照明基礎(chǔ)上增添了更多智能交互體驗(yàn)。對您而言，日常用車更有儀式感，戶外休閑也能有更多精彩。中間和外側(cè)分別是遠(yuǎn)光燈和近光燈，根據(jù)環(huán)境光線自動(dòng)切換照明模式，配合ADS智駕系統(tǒng)實(shí)時(shí)調(diào)整光照范圍，減少彎道、坡道的盲區(qū)，同時(shí)配合百萬像素大燈動(dòng)態(tài)切割光束，避免直射對方視線值得一提的是，在照明燈組的下面還有ISD智慧交互大燈，M9燈語都是通過這個(gè)大燈實(shí)現(xiàn)的，可以說是千車千面，比如充電剩余時(shí)間提醒、音樂律動(dòng)、感謝燈語、甚至喜字，高級又有科技感。您看兩個(gè)大燈之間的這條日行燈，打開“智能輔助駕駛”時(shí)，這條日行燈就會變成”駕駛輔助標(biāo)志燈“，也就是俗稱的“智駕小藍(lán)燈”。車尾的小藍(lán)燈也會亮起來，特別醒目您看車頭兩側(cè)，各有一條豎著的進(jìn)氣風(fēng)道，這是前臉設(shè)計(jì)的點(diǎn)睛之筆，讓整體造型更顯靈動(dòng)、好看。只有性能好的車才會做這種設(shè)計(jì)，這樣車一開起來，風(fēng)就從“進(jìn)氣風(fēng)道”進(jìn)去，能給前剎車降溫，提升安全性，還能優(yōu)化風(fēng)阻。這設(shè)計(jì)讓好看和實(shí)用兼得。保險(xiǎn)杠中央隱藏著華為自研的4D毫米波雷達(dá)，全車配備了5個(gè)4D毫米波雷達(dá)，其中前向采用了行業(yè)首創(chuàng)的"3分布式4D毫米波雷達(dá)矩陣"，后向則配備了2個(gè)4D毫米波角雷達(dá)。4D毫米波雷達(dá)增加了對是垂直高度的探測能力，這使它能夠提供類似激光雷達(dá)的點(diǎn)云圖像，可以探測到減速帶、馬路牙子、倒下的錐桶、護(hù)欄以及礦泉水瓶、輪胎碎片等低矮異形障礙物。全系標(biāo)配主動(dòng)式進(jìn)氣格柵作為高端車型的標(biāo)志性設(shè)計(jì)，問界 M9 的主動(dòng)式進(jìn)氣格柵以降低風(fēng)阻為核心，注入電動(dòng)化專屬的科技感與運(yùn)動(dòng)屬性，兼顧 “視覺沖擊力” 與 “能效實(shí)用性”。關(guān)閉降低風(fēng)阻，開啟可給車散熱。問界M9 共帶來5款顏色，除了我們的2款純色車漆：鎏金黑、牧野青之外，還有3款鴻蒙智行首款雙拼色車漆：金瑞紅、星河藍(lán)和雅丹黑。以上不同顏色車漆均使用操作難度較大、成本較高的水性金屬漆噴涂工藝。雙色車身一般都是豪華品牌的頂級產(chǎn)品才會選裝的配色，比如邁巴赫、庫里南。1m鴻蒙智行最長的純平側(cè)窗，減少側(cè)面曲面降低風(fēng)阻，同時(shí)降低高速行駛時(shí)的風(fēng)噪，提升駕乘靜謐性。搭配隱藏式門把手讓車身側(cè)面視覺上更加純凈。還能更好的與車身線條融合，搭配雙拼色設(shè)計(jì)，讓整體造型更具張力。無論您在市區(qū)還是在高速行駛，您和家人在車?yán)锒紩械胶馨察o，很舒服！您再看一下這幾個(gè)位置（配合演示動(dòng)作），它們是車身的關(guān)鍵支撐結(jié)構(gòu)，您可以理解為車身的骨架，學(xué)名叫ABC柱，骨架用料越扎實(shí)，車身的安全性就越高。問界M9在ABC柱等關(guān)鍵支撐結(jié)構(gòu)上采用了潛艇級熱成型鋼，具有極高的強(qiáng)度和良好的碰撞能量吸收能力，其強(qiáng)度高達(dá)2000mpa，要知道即便是飛機(jī)、坦克橫梁的裝甲鋼也才1200mpa。我們整車在被動(dòng)安全上，全車29處高強(qiáng)度熱成型鋼，白車身鋁合金體積占比達(dá)80%，八橫五縱玄武車身，鋼鋁混合達(dá)89%，9800噸一體壓鑄后車體，12根2000兆帕熱成型鋼，11個(gè)門梁防護(hù)腔體，帶來最強(qiáng)被動(dòng)安全。提供終極堡壘般的硬核安全保護(hù)。超4G：問界M9獲中保研 C-IASI安全認(rèn)證，車內(nèi)乘員安全、車外行人安全、車輛輔助安全均獲G+評分，耐撞性與維修經(jīng)濟(jì)性獲G評分。問界 M9 電動(dòng)門開門方式有很多種可通過車門按鍵、中控大屏、小藝語音、隔空手勢進(jìn)行開門；上車后踩下剎車踏板，也能自動(dòng)關(guān)閉主駕車門。車門內(nèi)部裝配了毫米波雷達(dá)，開門時(shí)旁邊有障礙物就會識別到，不會繼續(xù)打開，避免了磕碰的風(fēng)險(xiǎn)。問界M9 車身側(cè)面均搭載了側(cè)前、側(cè)后環(huán)視攝像頭及一個(gè)固態(tài)激光雷達(dá)，就像車身兩側(cè)都有眼睛和手。其中“眼睛”承擔(dān) “觀察” 職責(zé)，“手”則負(fù)責(zé) “觸摸”。這套配置能實(shí)現(xiàn)兩側(cè)各 180° 的視覺范圍，可捕捉側(cè)方更多更全的環(huán)境信息，再加上高精度固態(tài)激光雷達(dá)的近距補(bǔ)充，使輔助駕駛系統(tǒng)在泊車時(shí)更清晰地識別側(cè)方障礙物和車輛我們的這款車采用的是隱藏式門把手，很多客戶都認(rèn)為隱藏式設(shè)計(jì)不安全，擔(dān)心遇到危險(xiǎn)情況拉不開？其實(shí)不用擔(dān)心，我們每個(gè)門把手都設(shè)有獨(dú)立的CPM安全保護(hù)機(jī)制，哪怕遇到極端的危險(xiǎn)場景導(dǎo)致主電源系統(tǒng)斷電了，門鎖超級電容也能給門鎖供電完成秒開門！??關(guān)鍵時(shí)刻能拉開的門，才是好門！他還有個(gè)黑科技，手勢隔空開門，您可以試一下。這里就是問界M9 的“順風(fēng)耳”了，全車一共有4個(gè)麥克風(fēng)/揚(yáng)聲器，支持車輛內(nèi)外語音對講，您知道嗎，這個(gè)車外麥克風(fēng)/揚(yáng)聲器可是L3輔助駕駛的必備硬件，沒有這個(gè)硬件的車都上不了L3！這個(gè)是我們的充電口，左邊是慢充、右邊是快充，快充采用800V平臺（僅純電版），從30%-80%充電只需要15分鐘，純電版Max滿電續(xù)航630公里，而且這個(gè)充電口的保護(hù)蓋也設(shè)計(jì)的很巧妙，慢充、快充都能蓋。車身右側(cè)后方是加油口，外面無法直接打開，需要從車內(nèi)控制打開，也保障了安全。油箱容積65L，增程版Max滿油滿電可以跑1474公里，純電續(xù)航也做到了290公里！如果您不是經(jīng)常長途出行，建議不要加油太滿，汽油也是有保質(zhì)期的。M9的巨鯨電池，能為您帶來實(shí)實(shí)在在的安全感。部署在華為云上的電池管理系統(tǒng)如同一位專業(yè)的電池管家，在您駕車過程中實(shí)時(shí)監(jiān)控電池狀態(tài)，如果電池存在潛在風(fēng)險(xiǎn)，它能提前預(yù)警，讓您出行更安心。值得一提的是，鴻蒙智行已交付超100萬輛車，至今未發(fā)生過電池起火事故，其安全保障值得信賴。?M9的途靈底盤，就像人的腰，是整車的核心支撐，承上啟下，穩(wěn)穩(wěn)托住電池、電機(jī)和車身所有重量。?連接底盤與車輪的懸掛系統(tǒng)，就如同車的腿，負(fù)責(zé)連接、緩沖和支撐。底盤硬件上，問界M9 采用全鋁合金底盤配合前4球頭雙叉臂、后多連桿獨(dú)立懸架，這可是豪華運(yùn)動(dòng)車型才有的配置問界M9的前輪有4個(gè)活塞卡鉗，百公里剎車距離僅34.9米，在同價(jià)位、同重量車型中遙遙領(lǐng)先車尾部特別設(shè)計(jì)了一個(gè)小翹尾。能讓流過車身的氣體貼著車走，既能大大降低風(fēng)阻也能讓車子在高速行駛時(shí)開的更穩(wěn)。風(fēng)阻小了，對于續(xù)航也是大有好處，同樣的電池度數(shù)滿電出發(fā)，您的車就能比其車多跑出30-50公里。問界M9車尾搭載了一顆高精度固態(tài)激光雷達(dá)。它可對車后區(qū)域進(jìn)行全方位掃描，精準(zhǔn)識別負(fù)向、懸空及異形障礙物。比如倒車時(shí)遇到的溝渠、臺階，或是懸空的空調(diào)箱、消防栓等。一旦檢測到碰撞風(fēng)險(xiǎn)，車輛會立即發(fā)出警報(bào)并剎停，配備了高清廣角后視攝像頭，讓您倒車更安心、更安全。ISD智能交互矩陣尾燈，支持萌寵和城市櫥窗燈語，新增：天津、蘇州、武漢三個(gè)城市。在后續(xù)的OTA升級中，還會增加石頭剪刀布。提升行車趣味性的同時(shí)，讓外界的路人也能體驗(yàn)到科技帶來的改變。五座版：問界M9擁有1043L超大后備箱，五座版后排座椅放倒達(dá)到2486L，可形成一整張超級大通鋪，滿足一家人休息需求。六座版：M9和一般的6座車不太一樣，我們即使在6人滿載的時(shí)候，后備箱同樣能裝，因?yàn)樵鄣谌抛慰梢郧昂笠苿?dòng)，所以在6座滿載的時(shí)候容積可以達(dá)到316L，可選裝電動(dòng)拖車鉤，拖車鉤情景聯(lián)動(dòng)，提供輕載和重載兩種模式，最大拖掛重量1.5噸，偏遠(yuǎn)露營時(shí)，輕松連接滿載裝備的拖車，便捷又高效。來到車內(nèi)，前排問界 M9 擁有豐富的被動(dòng)安全配置，全系標(biāo)配 9 個(gè)安全氣囊+16 個(gè)安全點(diǎn)位，全方位保障您的安全。問界M9氛圍燈的色域有1680萬色，擁有‘見光不見燈’的科技設(shè)計(jì)，并提供晨曦、月影、篝火、極光四種主題模式。4層立體空間燈效，自適應(yīng)音樂風(fēng)格切換，音樂。水晶旋鈕A柱攝像頭問界M9座椅甄選頂級Nappa真皮，內(nèi)飾提供4種配色，標(biāo)配“月影灰”、“赤茶橘”，可選配“琥珀棕”、“望舒杏”和“松露棕”，同時(shí)選配顏色搭配超纖麂皮頂及菱形格絎縫座椅，彰顯高級格調(diào)和奢華質(zhì)感。主駕座椅升級電動(dòng)可伸縮坐墊，最長可延伸50mm，14向電動(dòng)調(diào)節(jié)。車內(nèi)麥克風(fēng) 4個(gè)問界M9 75英寸巨幕AR-HUD，支持實(shí)景與智駕深度融合，75 英寸超大畫幅，帶來更清晰，更流暢的視覺體驗(yàn)；搭載行業(yè)首創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警功能，具備夜晚超視距感知能力，識別范圍150m。還會顯示意圖藍(lán)帶，人駕智駕都可以顯示指引精準(zhǔn)的車道級導(dǎo)航。問界M9搭載25單元的HUAWEI SOUND卓越系列，首發(fā)搭載磐石門低音，營造身臨其境的聽覺體驗(yàn)。配合主駕可無線插拔頭枕的雙揚(yáng)聲器，支持私享模式，專注模式，不打擾其他乘客，為主駕提供更好的環(huán)繞沉浸聽音體驗(yàn)。問界 M9 搭載一體寰宇屏，它由將12.3 英寸的液晶儀表盤、15.6 英寸智能中控大屏和 16 英寸副駕娛樂屏組成，屏幕尺寸領(lǐng)先同級，讓座艙極具未來感。所有智能化功能的呈現(xiàn)和操作都由它來完成，結(jié)合華為強(qiáng)大的鴻蒙生態(tài)系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)車機(jī)和手機(jī)實(shí)時(shí)互聯(lián)、無縫流轉(zhuǎn)，同時(shí)還能通過OTA不斷升級優(yōu)化操作流程，手機(jī)一碰就能直接連接，方便又實(shí)用。問界 M9可以自行更改屏幕主題，很多人喜歡用萌寵關(guān)懷主題，挺可愛的華為星河通信，即使離車30米，依然能保持衛(wèi)星通話。搭載業(yè)界首個(gè)360°全方位波束掃描衛(wèi)星天線，車頂天線和雙側(cè)有補(bǔ)償天線，構(gòu)建立體通信網(wǎng)絡(luò)。哪怕車輛側(cè)翻90°或180°仰翻時(shí)，系統(tǒng)可以自動(dòng)校正信號，保障通話質(zhì)量，緊急狀態(tài)下能自動(dòng)呼叫并發(fā)送位置，爭取時(shí)間，保護(hù)駕乘周全。娛樂更方便，可支持超級桌面，中控屏幕信息可以通過三指滑動(dòng)到副駕屏幕中。全車雙層夾膠玻璃，增加靜音的同時(shí)，99%隔絕紫外線，開窗關(guān)窗像切換兩個(gè)世界。其他車型隱私車窗太黑影響看風(fēng)景，太透又不夠隱私，問界M9的智能隱私車窗可以將后車窗顏色進(jìn)行四擋調(diào)節(jié)，透光時(shí)可以看開窗外美景，變暗時(shí)可以保護(hù)隱私。并且設(shè)計(jì)了物理調(diào)節(jié)旋鈕,就在扶手上，讓小藝語音幫你調(diào)也可以。非常方便,隨時(shí)快速調(diào)整透光度。問界 M9 五星健康座艙，對常見細(xì)菌抑菌率 99.9% 以上，流感、冠狀病毒消殺率 99.99%。有老人、孩子、孕婦時(shí)，遠(yuǎn)程提前消殺，上車就是 “無菌” 環(huán)境；有人感冒，全程開著，能防交叉感染，誰坐車都能呼吸干凈空氣。六座四溫區(qū)空調(diào)設(shè)計(jì)，比三區(qū)空調(diào)降溫效率更高，并且能讓前后排實(shí)現(xiàn)不同溫度調(diào)節(jié)，讓每排乘客都有適宜的溫度。而問界M9后排的幕布有32英寸，畫面光線柔和不刺眼。暗光環(huán)境下，畫面依舊通透，久看也不累眼。幕布收起時(shí)隱身車頂棚，不侵占頭部空間；降下時(shí)自動(dòng)隔絕前排光線，變專屬小影院。問界M9 2025款在扶手箱后面升級了一個(gè)可磁吸拆裝后排控制屏MagLink Mini，屏幕觸摸自動(dòng)彈出，放入后自動(dòng)吸回，外形很像智能手機(jī)，橫屏、豎屏都能操作。不用起身就能進(jìn)行座椅，空調(diào)，投影等功能的調(diào)節(jié)，拿在手里一屏控所有，帶來超越飛機(jī)頭等艙的控制體驗(yàn)。問界 M9 冷暖箱很實(shí)用：制冷 0℃-15℃，夏天冰飲料；制熱 35℃-50℃，冬天熱輔食、溫奶瓶。?零重力座椅是讓人躺姿模擬宇航員的放松姿態(tài)，減輕脊柱壓力，心臟與膝蓋水平高度幾乎平齊，血液循環(huán)更好，讓人處于零壓狀態(tài)。不僅如此我們還將安全帶設(shè)計(jì)在座椅上，車輛行駛狀態(tài)也可以開啟零重力。細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也非常到位，雙電動(dòng)自適應(yīng)扶手、座椅功能集成按鈕、彈出式杯托、手機(jī)盒+TypeC接口。

5. 試駕邀請

XX先生/女士，我看您剛才對我們的車型也很感興趣，您看我為您安排試駕，帶您試駕體驗(yàn)一下，您大概什么時(shí)間方便？我們這邊試駕完也將有試駕禮相送您這邊電話是多少，我?guī)湍惆才乓粋€(gè)試駕，我再加下您的微信，麻煩您把駕照發(fā)給我。試駕準(zhǔn)備，簽署試駕協(xié)議這里有些注意事項(xiàng)，我給您念一下：車輛駕駛輔助功能是為了更好的駕駛舒適性和便利性而設(shè)計(jì)，該功能無法應(yīng)對所有交通、天氣和道路狀況，且無法完全代替人工駕駛操控。因此無論何種情況，本人均需保持對試駕車輛的主動(dòng)控制，并對可能出現(xiàn)的緊急情況隨時(shí)采取及時(shí)合理的應(yīng)對措施。試駕前需要征得您的同意，我們試駕會開啟錄音，請務(wù)必遵守交通規(guī)則，遵守試駕安全規(guī)范。我們試駕的話大概是25~30分鐘，有兩條路線可以選擇，一條是擁堵路段，可以更好的體驗(yàn)我們高階智能駕駛，另一條是快速路段，適合體驗(yàn)我們基礎(chǔ)智駕，這邊我推薦您選擇第一條路線。

6. 試駕中（停車場）

打開AITOAPP，您請看，現(xiàn)在天氣比較寒冷，車內(nèi)溫度較低，我們可以提前在AITOAPP上打開我們的空調(diào)和座椅加熱，這樣上車的時(shí)候就比較舒適了。同時(shí)這個(gè)APP也支持尋車功能，有時(shí)候找不到車了，我們可以使用鳴笛尋車。還可以查看車輛的狀態(tài)，例如電量，油量等。有時(shí)候我們旁邊停的車貼我們太近了，根本打不開車門，這時(shí)候我們可以試一下遙控泊車輔助，讓車自己開出來，打開鴻蒙智行APP，在“愛車”頁面往下拉，找到遙控泊車，選擇泊出方式后，讓車自己開出車位有些時(shí)候車位緊張，找車位找了半天，最后還遲到了，這個(gè)時(shí)候我們就可以使用泊車代駕功能，讓車自己去找車位，咱們可以先下車，然后打開鴻蒙智行APP，在“愛車”頁面往下拉，找到泊車代駕，選擇目標(biāo)車位后，我們就能看到車自己下地庫找車位去了

7. 試駕中（上車后）

您看這邊在A柱上有個(gè)3D攝像頭，可以通過識別人臉登錄您的華為賬號，可以無感登錄賬號，實(shí)現(xiàn)手機(jī)車機(jī)互聯(lián)，無縫流轉(zhuǎn)，還能實(shí)現(xiàn)駕駛員疲勞駕駛檢測您可以看到正前方的星環(huán)散射體，能夠把高音打散，讓車上每一個(gè)成員都可以得到非常好的音樂品質(zhì)。我放首歌您聽一下，您喜歡聽什么類型的音樂？在二排的正前方有個(gè)冷暖箱，擁有7.3L大容量+制熱制冷雙模式，能放8罐500ml的可樂，制冷0℃-15℃，制熱35℃-50℃。?出游途中給寶寶熱個(gè)奶、夏天凍幾瓶冰可樂，都可以實(shí)現(xiàn)

8. 開始試駕

歡迎您參加鴻蒙智行的試駕之旅，本次我們的試駕路線大概5公里，試駕體驗(yàn)時(shí)間大約25分鐘，您將先試乘后試駕。您有什么想體驗(yàn)的功能可以告訴我，我重點(diǎn)給您演示！如果沒有問題，請您系好安全帶，我們開始本次試乘試駕目前已經(jīng)ADS4.1智能輔助駕駛已經(jīng)做到了絲滑過閘機(jī)，這對新手是非常友好的，特別是一些斜坡上的閘機(jī)。出門右拐，堵車場景：您看咱們平時(shí)開車上下班高峰期經(jīng)常會遇到堵車，您需要頻繁油門剎車來回切換，搞不好還會被加塞。我們來看下HUAWEIADS4.1輔助駕駛能不能遇到這種情況表現(xiàn)怎么樣?輔助駕駛可以自己完成跟車行駛，而且反應(yīng)很快，能夠始終跟前車保持固定的距離，這樣保證了我們有足夠的安全空間，駕駛感受非常順滑，完全就是一個(gè)老司機(jī)的駕駛風(fēng)格待會要匯入右側(cè)匝道，匝道路況復(fù)雜，如果是老司機(jī)，提前就會開始變道。中控屏上這條藍(lán)色的是我們的路線，您看我們馬上要變到其他車道了，我們的全向融合感知系統(tǒng)可以感知周圍360°的環(huán)境，遇到風(fēng)險(xiǎn)就會暫停變道，所以我現(xiàn)在都用輔助駕駛變道，而且用輔助駕駛的話，我們會一直駕駛在正確的車道上，感覺特別安心如果是環(huán)島的話也可以正常使用，因?yàn)閷τ谳o助駕駛來說是不存在盲區(qū)，前后左右都有智駕用的雷達(dá)和攝像頭，全方位監(jiān)控，要是新手走環(huán)島我更推薦他用輔助駕駛，可以大大降低走環(huán)島的風(fēng)險(xiǎn)前面雙向單車道前方有路障車正在修路，有雪糕筒提示，這些情況對于輔助駕駛來說完全可以輕松應(yīng)對，因?yàn)榧す饫走_(dá)的探測距離更遠(yuǎn)，就像千里眼順風(fēng)耳。所有他就可以更早的發(fā)現(xiàn)障礙物，提前進(jìn)行躲避這一切得益于我們的激光雷達(dá)，即使在特殊天氣，哪怕是雨天霧天，光線不好的情況下，融合感知方案也可以清晰感知路況，保證安全。有時(shí)候我們會走一些沒有道路標(biāo)線的路，對輔助駕駛沒有影響并且處理突發(fā)情況也很果斷。這種情況在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是比較常見我們的車隔音性也非常好，采用多個(gè)隔音設(shè)計(jì)，如同為車輛穿上“隔音防護(hù)服”，阻擋噪音進(jìn)入車內(nèi)，雙層隔音玻璃有效隔絕車外嘈雜聲音，哪怕是在隧道里，也非常安靜。這款車操控也非常好，搭載了DriveONE電機(jī)，還有多種模式可選，運(yùn)動(dòng)模式下加速非?？欤俟飪H需4.8秒。乘坐起來也非常舒適，配備了途靈平臺車身控制+途靈平臺全路況預(yù)瞄，走一些爛路也如履平地，非常舒適。試駕換手：請您系好安全帶、調(diào)整好座椅、方向盤、后視鏡，您看HUD顯示的清晰嗎，我?guī)湍{(diào)整一下。我們的車都是懷擋，右邊撥桿下壓長按就是D檔，側(cè)面按一下就是P檔。

9. 試駕回店

有了離車泊入輔助，選好車位直接下車即可，車子會輕車熟路的停回到目標(biāo)車位并鎖車好的，如果還有需要體驗(yàn)的功能可以告訴我，我再帶您試駕一遍，剛才試駕感覺怎么樣？除了試駕車之外，還有很多顏色配置，我?guī)氐昀镏v一講，看看還有沒有什么問題我?guī)湍鰝€(gè)解答，也和您做一些信息的確認(rèn)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了試駕禮品

10. 洽談

不通過任何個(gè)人賬戶收取消費(fèi)者錢款，不推銷非官方精品配件及金融保險(xiǎn)服務(wù)，不承諾非官方銷售政策和購車權(quán)益，如您在購車過程中發(fā)現(xiàn)銷售人員違反以上承諾，可通過以下渠道向我們投訴舉報(bào)，一經(jīng)核實(shí)，會在您完成提車后，向您發(fā)放50000車主積分使用金融計(jì)算器/紙質(zhì)報(bào)價(jià)單給客戶計(jì)算金融方案推薦官方合作金融貸款機(jī)構(gòu)打開智慧屏/電腦選配網(wǎng)頁，進(jìn)行3D看車講解，也可使用助銷平板進(jìn)行洽談選配介紹介紹并講解華為ADS高階智駕包的內(nèi)容及權(quán)益：提車后30天內(nèi)購買，超期則視為自動(dòng)放棄權(quán)益，需以最新ADS高階智駕包限時(shí)優(yōu)惠原價(jià)購買您這邊可以下載一個(gè)AITOAPP，注冊登錄一下，可以隨時(shí)查看一些權(quán)益變化。您現(xiàn)在購買我們的車，大定后還可以參加鴻蒙智行推薦官活動(dòng)，推薦一個(gè)人購買可以獲得1萬積分，季度最高50萬積分

11. 訂車+送別

訂車后：恭喜您成為尊貴的鴻蒙智行車主，加入鴻蒙智行大家庭。訂車只是服務(wù)的開始，往后有任何用車問題，歡迎隨時(shí)聯(lián)系24小時(shí)回訪

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